呂詠梅老師  連鎖終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

湖南師范大學(xué)教育學(xué)碩士

蜜思膚化妝品深圳總代理

廣東同光集團(tuán)股東、培訓(xùn)總監(jiān)

7年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

13年連鎖專賣店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

10年培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：萊特妮絲服飾培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：伊絲艾拉服飾區(qū)域經(jīng)理/培訓(xùn)講師

曾任：百分百感覺服飾培訓(xùn)經(jīng)理

呂老師擁有豐富的培訓(xùn)和終端管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事一二三線服飾品牌的培訓(xùn)和營(yíng)銷管理工作；同時(shí)自己經(jīng)營(yíng)、管理多家品牌專賣店，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過程，梳理出一套簡(jiǎn)單可行、易于復(fù)制的銷售方法和管理工具，用簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)趣幽默的語言解析連鎖經(jīng)營(yíng)管理之道，打造真正落地的連鎖培訓(xùn)體系。

經(jīng)典案例：

ABC童裝全國(guó)輪訓(xùn)，采購(gòu)呂詠梅老師《突破自我，舞動(dòng)奇“績(jī)”》46天；

凱樂石戶外用品全國(guó)輪訓(xùn)，采購(gòu)呂詠梅老師《精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》共45天；

凱樂石戶外用品全國(guó)輪訓(xùn)，采購(gòu)呂詠梅老師《門店銷售九連環(huán)》共30天；

文峰大世界文峰系統(tǒng)輪訓(xùn)、返聘呂詠梅老師《VIP客戶管理與業(yè)績(jī)提升》8期；

株洲奕彤貿(mào)易連續(xù)4年返聘呂詠梅老師《店長(zhǎng)三階段訓(xùn)練營(yíng)》若干期；

貴伊族服飾返聘呂詠梅老師《店長(zhǎng)三階段訓(xùn)練營(yíng)》6天；

湖南天凱門店培訓(xùn)采購(gòu)呂詠梅老師《五星店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》公開課程共20天

上海某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授《店長(zhǎng)三階段訓(xùn)練營(yíng)》共10天；

廈門某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授《突破自我，舞動(dòng)奇“績(jī)”》共18天；

鄭州某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授公開課《精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》共12天；

深圳某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授公開課《王牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》共8天；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任萊特妮絲服裝品牌的培訓(xùn)經(jīng)理，主講終端銷售、店務(wù)、管理等系列課程，通過大量的門店調(diào)研工作后，針對(duì)終端存在的實(shí)際問題開發(fā)課件，授課時(shí)結(jié)合大量實(shí)際案例講解理論，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，抓住影響銷售業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)，讓學(xué)員在演練中反思自我、演練話術(shù)，通俗易懂的授課風(fēng)格和簡(jiǎn)單實(shí)用的內(nèi)容深受各區(qū)域?qū)W員的喜歡。

擔(dān)任伊絲艾拉服飾區(qū)域總監(jiān)兼內(nèi)訓(xùn)講師期間，根據(jù)終端需求編制了《終端管理手冊(cè)》，涵蓋門店管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀等系列內(nèi)容，為終端店面提供了一套完善的培訓(xùn)資料和管理工具，推動(dòng)終端標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

在深圳市百分百感覺服飾擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理期間，開發(fā)了專業(yè)知識(shí)、心態(tài)、銷售、管理等系列課程，將總部直營(yíng)店的成功模式整理成可復(fù)制的十二項(xiàng)管理方法和工具，開展全國(guó)分公司的巡回培訓(xùn)；策劃、組織“種子集訓(xùn)營(yíng)”，開展分公司精英督導(dǎo)集訓(xùn)，通過課堂培訓(xùn)，倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)，駐店調(diào)研和后續(xù)跟蹤等方法，為每個(gè)分公司培養(yǎng)出一批專業(yè)、管理、銷售、陳列都過硬的精英督導(dǎo)，力爭(zhēng)把總部成功模式快速?gòu)?fù)制到全國(guó)；每月的店長(zhǎng)、店助、導(dǎo)購(gòu)、加盟商培訓(xùn)，授課內(nèi)容貼近終端實(shí)際，深受學(xué)員喜歡。

東莞紡織服裝學(xué)校服裝連鎖專業(yè)建設(shè)，幫助學(xué)校建立一支能夠承接店長(zhǎng)課程授課的講師隊(duì)伍，并對(duì)講師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行課程開發(fā)思路的梳理、授課技巧的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)授課的示范、輔導(dǎo)等，使之轉(zhuǎn)化為對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行店長(zhǎng)專業(yè)課程的授課及培養(yǎng)，從而達(dá)成學(xué)生職業(yè)化的成長(zhǎng)，助力學(xué)生發(fā)展為專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)并重的復(fù)合型人才，輔導(dǎo)師生教學(xué)微課制作，負(fù)責(zé)編寫《店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)》和《門店銷售九連環(huán)》兩本高校教材。 

主講課程：

1.《門店銷售“九連環(huán)”》

2.《顧客心理分析與戀愛式銷售》

3.《五星店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)——一手抓管理，一手抓銷售》

4.《店長(zhǎng)管理技能提升》

5.《思維導(dǎo)圖——門店問題分析與解決》

6. 《目標(biāo)+激勵(lì)=自動(dòng)自發(fā)的工作》

7.《瘋狂導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)(導(dǎo)購(gòu)版）》

8.《瘋狂店長(zhǎng)盈利爆破特訓(xùn)營(yíng)(店長(zhǎng)版）》

微咨詢項(xiàng)目：

9.《從優(yōu)秀到卓越——店長(zhǎng)三階段進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)》（可分解成單個(gè)課程）

10.《連鎖復(fù)制——店鋪教練與內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)》

11.《體系打造——連鎖企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》

授課風(fēng)格：

呂老師課堂上沒有高深難懂的理論和精彩華麗的演講，而是抓住影響門店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，通過大量的案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練和游戲互動(dòng)培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能，輕松解決門店銷售中經(jīng)常遇到的難題，提高銷售水平，打造王牌銷售團(tuán)，幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長(zhǎng)，呂老師的終端銷售和管理課程貼近終端，深受導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)和加盟商的歡迎。

服務(wù)過的部分客戶：

服裝業(yè)：太平鳥服裝、起步(中國(guó))有限公司（ABC童裝）、雅戈?duì)?、Ai琳服飾、微耳幔服飾、貴伊族服飾、伊絲艾拉服飾、萊特妮絲服裝、紅豆服飾、石家莊東明制衣、亞力山大飾品、浙江諾和服飾、正大服飾、真維斯、貴人鳥、報(bào)喜鳥服飾、AnnaLice、Openbox、賽琪運(yùn)動(dòng)品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經(jīng)典故事歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾、百分百感覺、衡韻女裝、非牌女裝、雪妮芳內(nèi)衣、戴絲玉內(nèi)衣……

建材行業(yè)：北京法國(guó)樂華梅蘭建材超市、北京建材商貿(mào)城、唐山市萬嘉建材城、華威家居、浙江省久盛地板、深圳潤(rùn)萬達(dá)羅馬瑞達(dá)墻紙

藥業(yè)保健品：中山健民醫(yī)藥、輝瑞制藥、金日集團(tuán)、北京天合樂仁醫(yī)藥、保定冀龍藥業(yè)、福建省恒生醫(yī)藥連鎖……

鞋業(yè)：奧康鞋業(yè)、步步高鞋業(yè)、龍浩鞋業(yè)、浙江名典鞋業(yè)、大東鞋業(yè)……

珠寶行業(yè):天鑫洋珠寶,中銀珠寶,中國(guó)黃金, 周生生、潮宏基珠寶……

其他連鎖業(yè)： 凱樂石戶外用品、南通南峰商貿(mào)、步步高電器、維多美亞、愛瑪電動(dòng)車、深圳天虹商場(chǎng)、OPPO手機(jī)、深圳國(guó)際名表、君安首飾、亞洲眼鏡、蕭氏茶葉、曲姿瘦身、澳優(yōu)乳業(yè)……

客戶評(píng)價(jià)：

呂老師你的課程非常的實(shí)用啊，對(duì)我們門店業(yè)績(jī)和管理都有所提升，你人也很親切，課程抓的點(diǎn)很準(zhǔn)確，是我們門店需要學(xué)的東西，也很貼近我們現(xiàn)在的情況。感謝呂老師帶來這么精彩的課程。                                                  ——郴州友誼阿波羅集團(tuán)某總

呂老師，非常感謝你，以前一直不敢做大單，聽了您的課程后，按您說的方法“裝著變態(tài)去殺諸”，培訓(xùn)回來第二天就開了個(gè)十連單，現(xiàn)在我對(duì)做大單很有信心，最近連續(xù)開了好多大單，而且每次開了大單都特別有成就感，經(jīng)理在例會(huì)上表?yè)P(yáng)我好多次了，謝謝老師給我方法和信心。                                                        ——?jiǎng)P樂石店長(zhǎng)

呂老師課程的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，課程很活躍，課程中心點(diǎn)點(diǎn)擊中我們的問題，這樣的課程我們要繼續(xù)做下去，今天的課真的是受益良多呀。                    ——廣州正大服飾涂總

這次培訓(xùn)學(xué)到了很多管理和專業(yè)方面的知識(shí)，讓我學(xué)會(huì)如何做一名好的店長(zhǎng)，回去后要用實(shí)際行動(dòng)去改變，把學(xué)到的東西用到門店管理，提高店面業(yè)績(jī)。          ——正大服飾直營(yíng)店店長(zhǎng)

今天聽了呂老師的銷售培訓(xùn)，突然發(fā)現(xiàn)很多以前做得不足的地方，微笑、贊美、連帶銷售這些我平時(shí)沒有去重視的東西，原來這么重要，回去以后一定要多贊美顧客，主動(dòng)去探尋顧客的需求，多做連帶銷售，爭(zhēng)取把業(yè)績(jī)做得更好！                       ——ABC童裝導(dǎo)購(gòu)

呂老師上課生動(dòng)、有趣，講的東西很貼近我們店面的實(shí)際情況，學(xué)到了很多以前不了解的知識(shí)，兩天課聽下來一點(diǎn)也不覺得無聊，希望下次還能聽到呂老師的課程！ ——福州真維斯加盟商

參加呂老師的心態(tài)課程學(xué)到了我平時(shí)忽略的感恩之心，雖然哭得很難看，但是真的很想念家里人，要好好工作，給他們一個(gè)好的生活環(huán)境，感謝公司給我們培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也很感謝我的同事們?cè)诠ぷ魃辖o我的支持和幫助！                                  ——真維斯市場(chǎng)部督導(dǎo)

呂老師的課程很容易聽懂，而且學(xué)完了馬上就能回去用，可以總結(jié)為：實(shí)用，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)際

                                                              ——鄭州Openbox店長(zhǎng)

   部分授課照片分享: